Auto-Abo – ein Marketing Instrument?

Die Automobilindustrie verändert sich. Statt des klassischen Autokaufs gewinnt das Prinzip „Nutzen statt Besitzen“ an Bedeutung.

Verschiedene Hersteller planen ein Abo-Angebot in Ihren Vertrieb zu integrieren.

Was bedeutet das konkret?

Das „Vehicle on Demand“-Prinzip ermöglicht es Kunden, Fahrzeuge nach Bedarf zu nutzen, anstatt sie zu kaufen. [Firma] plant, dies über eine App anzubieten, die verschiedene Optionen bündelt:

• Leasing, mittel- bis langfristige Nutzung
• Abo-Modelle, kurz- bis mittelfristige Nutzung

Die Vorteile für Flottenbetreiber als Anbieter

• Neue Einnahmequellen: Zusätzliche Umsatzströme durch Abo-Modelle neben traditionellem Verkauf oder Leasing.
• Kundenbindung: Neue Kundenbeziehungen durch attraktive Nutzungsangebote.
• Flexibilität: Anpassung der Flotte an die Nachfrage durch kurzfristige Abo-Anpassungen.
• Zugang zu Kundendaten: Möglichkeit Nutzungsdaten für optimierte Angebote und Marketing zu analysieren.
• Restwert-Management: Bessere Kontrolle über den Restwert von Elektrofahrzeugen durch langfristige Nutzungsmodelle. Besonders im Hinblick auf den sinkenden Restwert von E-Autos im Vergleich zu Verbrennern.
• Werkstattbindung: Optimierte Wartungs- und Serviceverträge im Rahmen der Abo-Modelle.

Abo-Modelle als Chance für KMUs und Privatkunden

Abo-Modelle bieten eine attraktive Alternative zum Kauf oder Leasing. Für einen monatlichen Betrag erhalten Kunden ein Fahrzeug, ohne sich um viele Nebenkosten kümmern zu müssen. Die Vorteile:

• Planungssicherheit: Fixe monatliche Kosten erleichtern die Budgetierung.
• Weniger Aufwand: Wartung, Versicherung, Steuern und Reifen sind oft inklusive.
• Flexibilität: Wechsel zwischen Fahrzeugtypen on Demand (z.B. Kleinwagen für die Stadt, Kombi für den Urlaub).
• Zugang zu E-Mobilität: Reduziertes Risiko bei der Nutzung von Elektrofahrzeugen.

Fazit

Das Auto-Abo hat das Potenzial, sich positiv zu entwickeln. Es bietet eine flexible, kosteneffiziente und zukunftsorientierte Lösung für Flottenbetreiber. Durch die Möglichkeit, Elektrofahrzeuge unkompliziert in die Flotte zu integrieren, neue Kundengruppen zu erschließen und langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen, können sich Flottenbetreiber einen Wettbewerbsvorteil verschaffen. Zudem ist es eine Chance, Kunden an verschiedene Fahrzeugtypen heranzuführen. Viele Kunden entscheiden sich nach Ablauf eines Fahrzeug-Abos zur Übernahme des Autos. Das Auto-Abo hat viele positive Facetten. Die Entwicklungen in diesem Bereich sollten genau beobachtet werden, um frühzeitig von den Vorteilen profitieren zu können.